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公司将在持续夯实基础
发布时间:2019-07-14 01:17

  2018年是公司的深化改革、转型升级之年,也是加速发展、扩张壮大之年,公司发展呈现出稳中求进,进中求好的良好态势,使各部门形成生产合力,增强协同作战能力,提高生产对营销、对市场的响应能力。公司在董事会的正确领导下,上下齐心、砥砺奋进。回顾2018年,在董事会的信任与支持下,公司管理层带领全体员工认真贯彻落实董事会制定的发展战略和年度经营计划,报告期内公司全年实现营业收入76,255.74万元,同比增长5.89%;实现净利润6,838.19万元,同比下降26.96%。截至报告期末,公司总资产146,351.77万元,同比增长2.36%;净资产134,676.19万元,同比增长0.63%。按照新产品研发差异化、精品化、高端化、国际化的战略定位,上海研发团队着重工业设计和创意研发。2018年启动多达上百个产品的研发项目,项目涵盖一次性用品、厨房用品、卫浴用品、收纳用品、清洁用品及婴童用品六大品类。茶花总部技术研发中心和模具制造中心全速推进产品结构、材料、工艺的创新及模具的设计制造,产品研发体系和流程进一步优化完善。2、重点搭建线上业务团队,成立南京电商事业部,报告期内电商直营业务增长107%。3、持续推进供应链的转型升级,加大力度进行生产的自动化、智能化改造,全力提升生产制造的信息化和集约化管理水平,人均产值显著提升,生产成本进一步优化。同时,生产技术、工艺的不断进步以及信息化程度的持续提高,使得产品品质进一步提升,产销协同力不断得以改善,供应链对市场的响应速度大大提升。2018年公司根据行业市场的发展和企业的生产经营实际情况,稳步推进公司募投项目的建设,进一步推动公司主营业务的发展与综合竞争能力的提升。茶花滁州项目定位为茶花华东区的生产基地和长三角区域仓储中心,报告期内项目进展顺利。募投项目茶花连江二期建设工作正在抓紧进行中。以上募投项目达产后,公司的产能和生产制造能力将大幅提升。5、依靠公司供应链在行业内的强大优势,与小米强强联手共同投资设立上海莱枫生活用品有限公司,研发生产高品位、质量优,符合新一代年轻消费群体的时尚家居用品。借助小米生态链的开放平台,将有利于推进公司业务与互联网的全面融合。公司将以消费者为中心,充分利用互联网平台和大数据技术,开展新零售业态下数据化、全渠道运营的战略布局。持续推进茶花生活馆建设,进一步推进营销精耕细作,着力推动渠道下沉,不断开拓新的营销渠道,增加营销网点,提升市场占有率。加强全国大型连锁KA和重点KA连锁超市的精细化营销力度,扩大KA市场的份额。报告期内,公司营业收入为762,557,406.77元,较上年同期720,126,315.04元上升5.89%。实现毛利196,715,916.51元,较上年同期215,316,294.13元下降8.64%。本期实现毛利率25.80%,与上年同期29.90%对比,毛利率下降4.10百分点,毛利率下降主要是原材料采购价格上升等因素影响所致。家居塑料用品类别多而细,且主要面向大众家庭,产品定位直接受居民消费水平的影响,而我国国民目前整体消费水平刚越过中等发达国家水平线,二元经济结构明显,大部分仍远未达到平均线,这导致家居塑料用品消费呈现一定的层次结构差异性,家居塑料用品行业竞争大体可分为高端、中端和低端产品三个层次。(1)高端产品主要面向国内高收入的消费群体,高收入消费群体品牌意识强、对生活品味要求高,对价格敏感性低,因此高端产品价格较高,消费群体比较狭窄,消费量相对较小,目前国内高端产品市场基本被国外品牌特百惠和乐扣乐扣等所占据。受国外市场消费习惯的影响,同时受制于较高的生产成本和营销费用,国外品牌的产品线一般集中于单价和附加值较高的食品容器类品种(代表性产品如水杯、保鲜盒等)。上述因素使得国外品牌较难延伸其产品线从而与国内品牌企业形成全面竞争关系,也不易在除食品容器类等少数产品以外树立涵盖广泛产品的强势家居塑料用品品牌。(2)中端产品性价比较高,主要面向庞大的中等收入消费群体,这类消费群体品牌意识较强、对产品的品质要求较高,但与高收入消费群体相比,其对价格相对敏感,品牌黏性还有待提高。目前中端产品市场主要为国内品牌企业所占有,代表性企业有本公司、广州市振兴实业有限公司、浙江龙士达塑业有限公司、浙江清清美家居用品有限公司、北京禧天龙塑料制品有限公司、四川鸿昌塑胶工业有限公司等。国内品牌企业的产品线普遍较长,而且受益于中等收入人群的数量扩大和消费能力升级,发展空间较大。中端产品的目标消费群体具有一定的价格敏感性,要求生产企业具备较强的成本控制能力;同时对产品品牌、品质已具有较强的辨识度,要求生产企业在生产技术、质量控制、品牌建设等方面进行适当投入;尤其重要的是,由于需要面对国内不同区域以及城乡差异化的复杂的市场环境,营销渠道的规模和效率直接影响市场占有率和消费者认知,决定了各品牌企业的相对优势。(3)低端产品主要面向低收入消费群体以及农村市场,这部分消费群体通常品牌意识较弱,而对产品的价格敏感性很高。低端产品通常由业内为数众多的小规模企业生产,这类企业受资金、技术和研发设计能力所限,产品品种相对较为单一、品质较低、缺少品牌影响力,产品价格较低,主要通过农贸市场、集市等渠道销售,受制于流通成本,其消费市场通常仅限于生产企业当地的区域市场。低端产品的市场竞争较为激烈,市场竞争手段主要表现为价格竞争。综上所述,在目前市场竞争格局下,高、中、低端产品的核心竞争因素分别体现在品牌、渠道和价格方面。随着城镇化进程的持续推进、人民生活水平的提高,家居塑料用品将迎来消费量和消费档次的同时升级,低端产品市场将逐步为中高端产品所挤占,行业内的家庭作坊和中小企业将被淘汰或并购,具备较强产品研发能力和品牌影响力的大中型企业将会占据有利的发展先机,不断扩大市场份额,提高行业集中度。未来,中国家居塑料用品行业必将经历一轮行业的整合和洗牌,国内的领军品牌企业将会从中更多受益,并逐步实现民族品牌对国外品牌的替代。公司将以打造最值得消费者信赖和尊重的品牌为企业愿景,以五赢-消费者赢、员工团队赢、合作伙伴赢、企业股东赢、社会赢为企业核心文化,以永恒的品质、永远的创新为经营理念,以品牌立体化、渠道多元化、产品线多样化为企业战略,专注于现代家居用品领域,保持和巩固公司在国内同类品牌中的领先地位;通过逐步引进国内外顶尖研发设计人才,加大研发软硬件投入,逐步打造世界级的家居用品研发中心,持续不断地研究开发各类创新型、时尚型家居用品,以满足未来市场消费升级的需求。公司将不断加大技改投入、引进先进的设备及自动化生产线,全面实现自动化、集约化和精益化生产,以提高供应链的快速响应能力。与此同时,公司将在营销上继续对各种渠道进行广度和深度的挖掘,努力将茶花打造成为中国塑料家居用品行业值得骄傲的民族品牌。尽管我国经济改革仍然面临诸多压力,特别是中国国际贸易环境的不确定性。但随着我国制造业转型升级及供给侧改革的不断深化,家居日用品行业也将迎来新一轮的发展机遇。公司将在持续夯实基础,规范内部管理的同时积极把握市场机遇,稳中求进,降本增效,精耕细作的稳健发展。1、行业环境分析2019年,中国经济增速进一步放缓,产业结构仍处于持续优化的调整阶段,经济运行压力增大。面对主要原材料大幅涨价、人工成本上升等方面的多重压力和挑战,宏观经济和行业经济形势的发展变化存在大量不确定性,提升公司综合竞争力水平犹如逆风前行。2、2019年公司经营目标2019年面对机遇与挑战,公司将不断寻求创新、整合与突破,构建企业的核心竞争力,推进产业布局,战略引领,明确目标,深入分析形势,找准自身定位,明确战略方向,把握战略重点,实现长期良性和可持续发展。公司将积极应对风险挑战,努力把握战略机遇,通过企业内部管理协同、供应链改革持续升级、强力研发爆款产品、营销模式优化、整合各方优势资源,进一步提升公司整体综合实力。(2)公司将深耕主营业务,扎实开展各项工作,集中优势打造爆款产品,扩大市场规模,提高营收利润,聚焦企业核心竞争力的提高,成为产品优势明显、核心竞争力突出、品牌影响广泛、社会美誉度高的行业龙头企业。3、目标重点工作实施路径(1)进一步加大新产品研发创新力度,优化产品结构,淘汰滞销品,除进一步推进厨房用品、收纳用品、清洁用品、婴童用品五大品类的产品创新迭代力度外,着力提升水具产品类目的研发创新。加大线上、线下新产品的市场推广、培育力度,优化升级生活馆的产品定位和产品结构,加速茶花产品的更新迭代,以期提升销售业绩和产品毛利率水平。(2)着力推进线上业务的拓展,除加强传统电商渠道的业务开发外,启动推进精品电商平台,内容电商及跨境电商平台业务的开发拓展。启动传统线下分销模式的改革,推动渠道变革、提升精细化市场运营和管控力度。加强礼品渠道业务的开发和拓展能力,全力推动外贸市场的销售和业绩增长。(3)募投项目滁州茶花生产基地2019年底开工生产,连江厂区二期募投扩产项目完工并启动总部三个生产基地的合并整合。进一步推进生产制造的智能化升级转型,打造茶花供应链的强大竞争力。(4)推进加强与小米的业务合作和战略合作,依托小米平台,进一步打造茶花在技术和互联网营销方面的竞争力。公司生产所耗用的原材料主要为PP等石化大宗商品,其价格主要受石油价格波动的影响,而国际石油价格波动具有金融属性难以预测。公司一方面将通过供应链整合与优化,降低生产成本,来消化原材料价格波动可能带来的挑战。通过采购方式的优化,降低采购成本,改进公司生产组织模式,改进工艺,降低生产成本,优化仓储策略,降低仓储成本。另一方面,通过提高产品设计水平,提升产品的体验和外观设计水准,提升产品的附加价值,从而通过提高销售价格来消化原料涨价的风险。公司主要从事以日用塑料制品为主的家居用品的研发、生产和销售。日用塑料制品作为日用消费品,产品质量是消费者在选购产品时的重要考虑因素之一,尤其是对于食品容器类产品,产品质量更受关注。长远来说,产品质量还会直接影响消费者对公司品牌形象的认知。若因公司质量管理疏忽或不可预见原因导致产品质量发生问题,公司将面临大规模召回产品甚至被质量主管部门处罚的风险,公司的品牌形象亦可能因此受损,对公司的经营将产生重大不利影响。公司已推行全面、全员、全过程的质量管理,设置了专门的质量管理机构,制定了完善的质量管理制度、形成了全面的质量管理体系,有效的保证了公司的产品质量。3、市场竞争风险日用塑料制品行业是一个相对无序竞争的行业,国内生产厂商众多,行业集中度较低,低价竞争已常态化。与此同时,电商对传统零售业的冲击持续发酵,为转嫁成本,提高毛利率,线下零售企业去中间化的工业直采,将进一步加剧日用塑料制品行业的恶性竞争,因此,公司需加大研发创新力度,提升产品的溢价力和品牌附加值,通过生产的自动化改造和提升生产管理水平、提高产品品质、降低生产成本,从而增强产品在市场的竞争力,进而保持公司的持续盈利能力。公司自成立以来一直专注经营日用塑料制品为主的家居用品,积累了较强的营销优势、研发优势、产品优势、质量优势和品牌优势,在该领域有着很好的人员、技术、市场等方面的储备。公司国内营销网络以经销商销售为主,以商超直营、电商等销售方式为辅。该营销网络结构使公司能以相对较少的资金和人力投入迅速提高销售终端覆盖率和终端货架占有率,为公司业务迅速发展提供了有力保障。公司的经销模式主要采取省级经销商专营模式,目前经销渠道覆盖了全国除西藏外的所有省份,产品进入众多大、中、小型超市终端,并且与沃尔玛、大润发、卜蜂莲花、家乐福、欧尚等国际知名连锁超市及华润万家、人人乐002336)、永辉超市601933)、步步高002251)、家润多、京客隆、物美等国内知名超市终端建立了密切的长期合作伙伴关系。公司的经销模式主要采取省级经销商专营模式,即基本上每个省份由一家经销商负责销售,且该经销商只专营公司产品,以促使经销商将所有的资源投入到公司产品的推广和销售上。省级经销商专营模式通过将公司的产品与经销商的业务紧密结合在一起,有效提升了经销商销售公司产品的积极性,也提高了经销商的转换成本,而且由此途径形成的竞争优势很难为竞争对手复制,由此形成的竞争壁垒能保持较长时期,是公司最为重要的竞争优势。公司协助各经销商在各大商超推广设立茶花家居生活馆,以公司统一精心设计的货架替代超市原有货架,突出品牌在终端的形象,并实现产品的专区、专架集中陈列,形成了店中店的销售方式,公司产品无需与竞品去争抢商超有限的货架资源,新品上架也更为便捷,从而进一步拓宽了公司的产品通路。茶花家居生活馆的模式兼具一般品牌通过卖场销售和高端品牌通过专卖店销售的优点,是提升品牌影响力和向高端品牌的优势产品领域逐步渗透的重要手段。公司将继续争取大型连锁卖场的支持,组织经销商推广茶花家居生活馆模式,持续推进终端生动化、情景化营销,并积极探索新模式,丰富茶花营销体系。公司建立了较为完善的研发体系,在多年的研发实践过程中形成并完善了潜水艇式的研发流程,从新品立项的信息收集到新品设计再到新品试用和反馈改进形成了完整的闭环,同时公司通过大力引进和内部培养建立了由工业设计、结构设计、平面设计和模具设计人员组成的强大的研发设计团队,为新品的持续研发提供了坚实的基础。公司坚持以用户体验为本的设计理念,以用户需求为出发点,注重于着力提升用户体验;为了更好地把握用户的需求,通过让设计人员定期拜访若干家庭消费者,公司建立起设计人员与消费者沟通的渠道,了解和持续跟踪消费者对产品的使用体验和使用需求,通过对新产品上市销售数据、消费者意见及相关媒体的信息搜集,积极研究、分析及运用,确保公司产品的设计、功能与消费者需求同步。此外,公司建立了全员参与的研发机制,建立起销售、生产、研发人员之间定期的沟通交流机制,使市场信息能够及时反馈到研发部门,使生产部门能够更好地理解新品研发设计的理念,从而组织生产环节更好地将研发设计落实到产品制造全过程,最终提高新品研发的效率和命中率。公司目前形成1,500多个品项的产品,产品覆盖范围广泛,基本涵盖了居家生活的各个方面,能够全面满足消费者日常居家生活的需求。丰富齐全的产品线契合现代大型连锁商超业态一站式采购的购物理念,为公司与大型商超开展合作奠定了良好的基础;同时,依赖公司强大的研发力量,公司每年不断推出新品,优化完善产品线,并对玻璃、不锈钢、五金、布艺等不同材质的产品与塑料制品的结合进行了积极的尝试,为消费者提供更加丰富的选择,满足消费者不同偏好的需求。公司是行业内较早通过ISO9001质量管理体系认证的企业之一,公司已经建立了完善的质量控制体系,从原材料、包装材料到产成品都制定了严格的检验标准,严把质量关。公司从原材料进厂、制程质量控制、产品报批报检、出厂成品控制、售后质量跟踪控制等几个方面加强对产品质量的控制,培养员工在生产过程中的自检、互检和巡检意识,每一道工序都执行相关的质量管理制度,有效避免了产品质量控制盲点。公司还是国家标准《GB/T28797室内塑料垃圾桶》和《GB/T28798塑料收纳箱》的主要起草单位之一。通过严格的产品标准和产品检验程序,确保了公司可靠稳定的产品质量,多年来公司以优异的产品品质深受消费者的好评。公司还被福建省质量技术监督局认定为标准化良好行为企业,并获得标准化良好行为证书(AAAA)。2018年12月,公司产品再次荣获中国设计红星奖和中国好设计优胜奖。公司自成立以来,一直致力于打造公司品牌形象,经过20多年的发展,茶花品牌在我国日用塑料制品行业已具有较高的知名度,得到了消费者的广泛认可。2010年1月,茶花商标被认定为中国驰名商标;公司还先后获得福建省著名商标、福建名牌产品等称号。公司的家居生活馆模式,通过在商超建设茶花家居生活馆,实现产品的集中陈列,极大提升了公司的品牌影响力。公司持续通过各种渠道、采用各种形式推动茶花品牌的建设,为更多消费者提供高质量的产品和服务。

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