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读者文化生活馆策划经理李湘接受了中经文化产
发布时间:2019-05-28 16:58

  《读者》,这本创刊于1981年的杂志,是几代人成长的记忆,被誉为“中国人的心灵读本”。近日,《读者》强势进入文创领域,首家“读者文化生活馆”就创造出日销售额超8000元,月收入预计超24万的惊人成绩。据悉,“读者文化生活馆”计划开设500家连锁店,已有超过30家机构明确表示,希望可以和“读者文化生活馆”合作。一个文创产业的新兵,如何创造出这样的成绩?近日,读者文化生活馆 发起人,读者甘肃数码科技有限公司法定代表人、总经理金大时,读者文化生活馆策划经理李湘接受了中经文化产业的专访,透露了“读者文化生活馆”背后的故事。

  《读者》创刊于1981年。据金大时介绍,《读者》巅峰时期,创造了销量超1000万册的惊人成绩。然而,在互联网冲击下,所有的纸质杂志都面临了严峻的生存考验。阅读群体兴趣的转移,以及阅读方式的多样化,带来的是用户数量的断崖式下滑以及营收的大幅下降。全国销量第一的《读者》,当然也免不了直面这些问题。

  据中经小文了解,《读者》一方面在原来市场上继续深耕杂志阅读市场,积极迎合市场的发展需求;另一方面坚持品牌多元化发展,不断尝试新的发展模式,探索新的营收途径。而《读者》进军文创市场,开线下旗舰店,就属于在多元化发展方面的探索实践。

  读者文化生活馆策划经理李湘表示,《读者》选择进军文创市场,还有外部原因。他说:“文创产品在中国才起步,还不太热;而在国外发展较快,而且文创产品在所有产品中占据很大比例。随着社会发展,人们的审美及个性化需求的提高,人们对文创产品的需求也将有所提高。然而,大家不可能都去国外购买文创产品,所以国内的文创企业将迎来发展机遇。”

  他同时表示,目前国内的文创企业以中小企业为主,生产的产品质量也参差不齐,缺少一个“领头羊”。《读者》作为国内文化一大品牌,因文化而文创就显得很自然。目前也正是国内文创产品的品牌培育阶段,《读者》希望抓住机遇。

  正如读者出版集团有限公司总经理,读者出版传媒股份有限公司副董事长、总经理、总编辑陈泽奎在全国首家“读者文化生活馆”开业致辞中所提到的:“文创行业具有很大的市场潜力和发展空间,作为中国一张文化名片的《读者》必须不断探索,与时俱进,与文创产业的结合是水到渠成,大势所趋。”

  金大时告诉中经小文,首家店选择落户深圳,是看中深圳多元文化,开放包容的城市精神。此外,这种城市精神,也比较适合初创企业进行试水。

  而开业至今,首家“读者文化生活馆”创造的成绩,也在一定程度上反映出这个决策的正确性。据金大时透露,目前,这家位于深圳皇庭广场的“读者文化生活馆”日销售额超8000元,月收入预计超24万元。

  “你要知道,深圳的房租很贵的,人力成本也很贵。目前(读者文化生活馆)的销售额已经略有盈余,我比较满意。”金大时表示,第二家店将于年内在深圳开业。

  这样一家文创店,什么时候能在其他地区布局呢?金大时说:“我们做了调查,除了北上广深等一线城市,在很多二线城市和省会城市,其实租金和人力成本并不那么高。”

  据他透露,“读者文化生活馆”在全国计划布局 500 余家实体店,目前已经收到北京、南京、武汉等地的邀约。

  在互联网时代,“读者文化生活馆”会不会开设网店呢?金大时给出了一个令中经小文震惊的答案:“暂时不会。”在他看来,“读者文化生活馆”更多的希望消费者可以通过亲身体验,感受馆内产品的文化氛围。而这种最直观的感受,是网上销售无法实现的。

  但他同时表示,线上销售也是肯定会推出的,只是具体时间不定,而且“线上与线下将实现差异化:线上的产品线下看不到,线下的产品线上也买不到。”他说按照他的设想,一些可以批量生产的文创产品,例如手机壳、钥匙链等,将主要在线上销售,而具有观赏性、体验感的文创产品,则会更多的在线下销售。

  中经小文了解到,明后年,“读者文化生活馆”将在北京开店,北京的小伙伴是不是很激动?

  金大时向中经小文透露,今年5月,“读者文化生活馆”的雏形就已经在第十三届深圳文博会上亮相。据他介绍,当时馆内人头攒动, 场面十分火爆。自那以后,“读者文化生活馆”的牌子就算竖起来了。

  据了解,目前已有 20 名设计师的作品在《读者》实体店内售卖,除了独家产品外,也集合了不少国内外的优秀创意产品。

  14日当天,读者文化生活馆在2017北京国际文创产品交易会现场,举办了一个招商主题演讲。演讲一结束,金大时就被大家围了起来,索要名片及联系方式,成为了当场的“红人”。

  金大时告诉中经小文,“就在今天,山东省美术馆的馆长还找我谈(合作),商量在山东省美术馆开店和共同开发文创产品的事宜。”而自今年深圳文博会后,还有30多家公司机构,“强烈表示了合作的意愿。”

  但金大时同时表示,目前正式加盟的工作还没有启动,“因为我们自己感觉还没有做好准备,现在匆匆的加盟是不负责的。我们现在要把自己内部的所有东西都要整合好,理顺,再开展加盟工作。”

  30多家机构企业希望和“读者文化生活馆”合作,但并不是每一家都能进入“读者文化生活馆”。

  金大时认为,全国有很多优秀的设计师,但设计师有好的创意及产品却找不到合适的平台。因此,《读者》希望打造一个平台,并在这个平台上“拥抱所有的可能”,只要符合“产品有文化内涵、有创意点,而且有使用价值,就有合作的可能。”

  中经小文发现,“有使用价值”这个标准非常接地气。这个标准是如何订出来的呢?

  金大时表示,《读者》杂志的消费者就是普通的消费者,“读者文化生活馆”售卖的文创产品,其受众也是普通的消费者。

  “我认为,文创产品是要走进百姓家的。如果太过曲高和寡,就失去了生命力。因此,‘读者文化生活馆’在选择产品和创作产品的时候,都强调要有使用价值。”金大时说,“读者文化生活馆”定位于文化综合体,在这里,既有创意,又有生活。“这样的话,我们的文创产品才能真正的服务人民,服务大众。”

  从一本杂志,到“全民读物”,《读者》无疑是成功的;此次“读者文化生活馆”的开业,会不会为读者创造“另起一行”的成功?